Hoja de rodaje: 10 anuncios para grabar en fondo blanco, en una sola sesión.
Cómo usar esto. Cada bloque es un anuncio completo. Juan Camilo se para frente a la cámara y lo dice como está escrito — el texto ya está en su forma de hablar, no hay que traducirlo. El orden de grabación sugerido es el de la lista: los primeros cinco son los de mayor probabilidad según la data histórica.
Ninguno de los diez menciona fecha ni precio. Eso va aparte, en el banco de coletillas del final: son ocho frases de cinco segundos que se graban de una sola vez y se pegan en edición. Así, si la fecha se mueve o cambia la decisión de si la entrada es gratis, no hay que volver a grabar nada.
| Lo que dice la data | Cómo se usa acá |
|---|---|
| El anuncio ganador de octubre 2024 trajo 10.012 registros a $0,31 con CTR de 4,56%. Era Juan Camilo a cámara diciendo una frase dura, con el subtítulo grande en pantalla. | Los diez arrancan con una frase de choque en los primeros tres segundos. Ninguno abre presentándose. |
| Los dos anuncios de mejor costo por registro ($0,23 y $0,29) eran él sosteniendo un objeto en la mano. | Cuatro de los diez llevan un objeto sencillo en mano. |
| Los 275 anuncios de octubre 2024 corrieron con un solo texto de Meta, genérico y lleno de emoticones. Solo se probaron imágenes. | Cada guion trae su propio texto de Meta, escrito para ese ángulo. Sin emoticones. |
| 73,5% de la audiencia dice que el adicto es su hijo. 77,7% de los registros son mujeres de 35 a 64 años. | Los guiones le hablan a una madre, en singular y de usted. |
| 52% ya internó a su familiar y falló. 64,4% vive con él. 50,2% es marihuana, no cocaína. | Tres guiones atacan directo esas tres realidades. |
| Preocupación 9,1 sobre 10, conocimiento 3,9 sobre 10. 97% dice necesitar aprender a poner límites. | La promesa del evento en todos los cierres es aprender qué hacer, no motivación. |
| 66% de los registros llegaron por el feed de Facebook a $0,45; reels y stories de Instagram costaron entre $0,86 y $0,89. | El encuadre se graba pensando en poder derivar 4:5 y 1:1 sin recortar mal. |
El fondo blanco existe para poder recortarlo después y meter a Juan Camilo en otro mundo visual. Si se graba mal, el recorte no se puede hacer y quedan diez videos de un señor contra una pared. Estas reglas son la diferencia.
Le habla al 52% que ya pagó una internación y fracasó. Es el grupo más grande y el que más rabia y culpa carga.
Gancho (a lente, sin sonreír)"Usted ya lo internó una vez. Y volvió peor."
GuionY ahora tiene miedo de volver a gastarse esa plata para nada. Le voy a decir por qué falló, y no fue porque su hijo no quisiera cambiar. Falló porque él salió de tratamiento y volvió a la misma casa. Las mismas reglas. La misma mamá que le sigue pagando todo. El mismo papá que no dice nada. A él le desintoxicaron el cuerpo y nadie le tocó el entorno. Y el entorno es usted. Por eso yo lo digo cada vez que puedo: esto no se trata de mandarlo a tratamiento. Se trata de que usted cambie primero. Porque cuando la familia cambia, el adicto cambia.
Cámara: arranca serio, casi molesto. En "y el entorno es usted" baja la voz y se acerca medio paso. El cierre lo dice tranquilo.
Objeto: ninguno.
Fondo que se le pone después: pasillo de clínica vacío, luz fría, puerta al fondo. En "volvió a la misma casa", corte al fondo de una sala de casa en penumbra.
La sustancia número uno de esta audiencia (50,2%) y la que más se minimiza, muchas veces por el papá.
Gancho"'Es solo marihuana.' Esa frase le va a costar dos años."
GuionLa mitad de las familias que llegan a mí no vienen por cocaína. Vienen por marihuana. Y llegan tarde, porque alguien en esa casa dijo que era solo marihuana. Escúcheme bien: la conducta adictiva no se mide por la sustancia, se mide por la falta de límite. Si él dejó la universidad, si duerme todo el día, si le contesta feo a usted, si desapareció plata de la casa, eso no es la marihuana siendo suave. Eso es una conducta adictiva funcionando perfecto. Y mientras usted discute si es grave o no es grave, se le van los años.
Cámara: las comillas del gancho se dicen imitando a otra persona, con cierto desdén. Luego se endereza y habla frontal.
Objeto: ninguno. La lista ("dejó la universidad, duerme todo el día...") se cuenta con los dedos.
Fondo que se le pone después: cuarto de un joven a media luz, cama deshecha, cortina cerrada a mediodía. Los cuatro síntomas aparecen como texto en pantalla al ritmo de los dedos.
Objeto en mano, que es el patrón de los dos anuncios con mejor costo por registro de 2024. Explica la coadicción sin usar la palabra hasta el final.
Gancho (mostrando el vaso lleno)"Este vaso es usted. Y está así de lleno."
GuionUsted le paga las deudas. Usted le pone la cara al vecino. Usted le miente al papá para que no se dé cuenta. Usted le lleva la comida al cuarto. Usted duerme con el celular en la mano por si llama. (bebe un sorbo) Y todavía cree que le está ayudando. Yo le tengo una noticia incómoda: usted no está sosteniendo a su hijo. Usted está sosteniendo la adicción de su hijo. Mientras usted cargue con todo, él no tiene ni un solo motivo para cambiar. Eso tiene nombre y se llama coadicción.
Cámara: el vaso empieza lleno y bien visible a la altura del pecho. La lista se dice rápido, sin pausas. El sorbo va justo antes de "y todavía cree".
Objeto: un vaso de vidrio transparente lleno de agua hasta el borde.
Fondo que se le pone después: mesa de cocina con recibos y facturas regadas. En "coadicción", el fondo se apaga a negro y queda solo la palabra.
Para el 64,4% que convive con el adicto. Es el ángulo de los límites, que el 97% dice necesitar aprender.
Gancho"Si él consume dentro de su casa, usted le dio permiso."
GuionNo me lo tome a mal. Usted no le dijo "consuma", claro que no. Pero le dijo algo peor sin darse cuenta: le dijo que no pasa nada. Porque llegó a las cuatro de la mañana y ahí estaba el almuerzo. Porque le gritó a usted y al otro día usted le hablaba normal. Porque perdió el trabajo y usted le siguió dando para el bus. Lo que usted permite, se repite. Y le voy a decir algo que a nadie le gusta oír: el adicto tiene como síntoma la falta de límite, y el familiar tiene como síntoma el exceso de control. Los dos están enfermos. Y el que se puede curar primero es usted.
Cámara: "no me lo tome a mal" se dice suave, casi pidiendo permiso. De ahí en adelante sube. "Los dos están enfermos" va con pausa antes y después.
Objeto: ninguno.
Fondo que se le pone después: puerta de casa entreabierta de noche, luz de la calle entrando. Las tres frases de "porque..." entran como texto sobre negro entre cortes.
El hallazgo más fuerte del formulario, dicho de frente. Justifica el evento sin sonar a venta.
Gancho"Le hice dos preguntas a nueve mil familias. Las respuestas no cuadran."
GuionLa primera: del uno al diez, ¿qué tan preocupado está por su familiar? Respondieron nueve. Nueve de diez. La segunda: del uno al diez, ¿cuánto sabe usted sobre cómo manejar una conducta adictiva? Respondieron tres. Ahí está el problema completo, y no es falta de amor. Es una familia desesperada haciendo lo único que se le ocurre: rogar, vigilar, amenazar, pagar. Y repitiéndolo por años. A usted nadie le enseñó esto. No es culpa suya. Pero sí es responsabilidad suya aprenderlo, porque en esa casa no hay nadie más que lo vaya a hacer.
Cámara: las dos preguntas se hacen levantando un dedo y luego dos. "Respondieron tres" con pausa larga después.
Objeto: ninguno.
Fondo que se le pone después: los números 9,1 y 3,9 grandes, en dos barras. Nada más. Fondo oscuro plano.
Objeto en mano. Habla de plata, que es la herida práctica de estas familias y el motivo real por el que no vuelven a intentar.
Gancho (mostrando el billete entre dos dedos)"Haga la cuenta de cuánto lleva gastado. Ahora sume lo que sirvió."
GuionClínicas. Terapias. Un abogado. Deudas que usted pagó y él ni sabe. Y cada vez que se gasta esa plata, la esperanza dura tres semanas y vuelve a empezar. Yo entiendo por qué usted ya no quiere invertir un peso más. Pero mire lo que pasó: usted invirtió todo en él y nada en usted. Y usted es la única persona de esa casa que sí quiere cambiar. Piénselo bien. Es la única en la que la plata rendiría.
Cámara: el billete se sostiene arriba en el gancho y se guarda en el bolsillo justo en "usted invirtió todo en él y nada en usted".
Objeto: un billete. Que se lea como plata, no como marca de país específica.
Fondo que se le pone después: facturas de clínica apiladas sobre una mesa metálica, cámara cenital, en la estética del tráiler.
El concepto propio de Juan Camilo. Es el anuncio esperanzador del set: los otros duelen, este levanta.
Gancho"Usted no necesita ser más buena. Necesita ser águila."
GuionLe explico. El águila no abandona a su cría. Lo que hace es dejar de cargarla. La saca del nido, la ve caer, y sufre viéndola caer. Pero no la recoge, porque sabe que si la recoge no vuela nunca. Eso es el amor exigente, y no tiene nada que ver con ser fría ni con echar a nadie de la casa. Es amar a la persona y odiar la conducta. Es poder decirle: te amo, y por eso mismo esto ya no se lo voy a resolver yo. Y esa frase es la más difícil de decir de toda su vida. Pero si esta situación llegó a su vida, es porque usted puede con ella.
Cámara: este se dice más pausado y más cálido que los demás. La última frase mirando fijo, sin gesticular.
Objeto: ninguno.
Fondo que se le pone después: cielo abierto, nubes bajas, silueta de un ave lejos. Es el único fondo luminoso de los diez y por eso se usa como cierre de campaña.
Objeto en mano. Ataca el exceso de control, el síntoma del familiar, en su forma más cotidiana y más reconocible.
Gancho (levantando el celular)"¿Cuántas veces le ha revisado el celular?"
GuionLe revisa el celular. Le huele la ropa. Le cuenta la plata en la billetera. Maneja hasta la esquina a ver con quién está. Y cada vez que encuentra algo, se muere de rabia; y cada vez que no encuentra nada, tampoco duerme. Eso no es cuidarlo. Eso es el exceso de control, y es el síntoma de la coadicción. Mientras usted esté ocupada vigilándolo a él, no está haciendo lo único que sí funciona: cambiar las reglas de esa casa. Suelte el teléfono. Ponga la regla.
Cámara: en "suelte el teléfono", lo pone sobre una mesa fuera de cuadro con un golpe seco audible. Ese sonido queda en el corte.
Objeto: un celular apagado.
Fondo que se le pone después: pantalla de celular iluminando una cara en la oscuridad, de noche, muy cerrado.
Toca lo espiritual, que pesa en esta audiencia, sin pelearse con la fe. Es un ángulo que nunca se ha usado en pauta y sale directo de su forma de hablar.
Gancho"Lleva tres años pidiendo un milagro. Yo también creo en los milagros."
GuionSe lo digo de corazón, yo soy creyente, y estoy seguro de que el milagro se hace. Pero le voy a decir cómo se hace. "Este año sí." "Yo sé que va a reaccionar." "Yo lo encomiendo todas las noches." Y pasa el año, y otro año, y usted sigue esperando. La vida premia las acciones, no los pensamientos. La esperanza sin acción no es fe, es parálisis. Dios no le va a poner los límites en su casa. Eso le toca a usted, y sí se puede aprender.
Cámara: este es el más suave de los diez, casi confidencial. Nada de dedo levantado. "Eso le toca a usted" sin dureza.
Objeto: ninguno.
Fondo que se le pone después: ventana con luz de amanecer, cortina quieta. Sin ningún símbolo religioso explícito.
El más corto y el más duro. Diseñado para reciclarse como pieza de urgencia en los últimos días, cambiándole solo la coletilla del final.
Gancho (llaves sonando en la mano)"Mientras usted decide qué hacer, él ya decidió."
GuionÉl ya decidió hoy. Y va a volver a decidir mañana. Todos los días, sin falta, mientras en su casa se sigue hablando de esperar un poquito más, de que ya va a madurar, de que no hay que presionarlo. La conducta adictiva no espera a que la familia esté lista. Avanza. Usted no necesita tenerlo todo claro para empezar. Necesita empezar.
Cámara: nada de sonrisa. Ritmo rápido, frases cortadas. Cierra en silencio, sosteniendo la mirada dos segundos.
Objeto: un manojo de llaves de casa.
Fondo que se le pone después: reloj de pared, plano cerrado, segundero moviéndose. Es el fondo más simple de todos y por eso es el más rápido de armar cuando toque sacar urgencia.
Estas ocho frases se graban seguidas al final de la sesión, en el mismo encuadre y con la misma luz. Duran cinco segundos cada una y se pegan al final de cualquiera de los diez anuncios. Con esto, un mismo guion sirve para la fase de invitación, para el día del evento y para el retargeting del cierre, sin volver a grabar.
Por qué importa: en octubre de 2024 la pauta se apagó justo el día del evento y el 49% de las ventas ocurrió al día siguiente sin un solo anuncio prendido. No había piezas de urgencia listas. Estas coletillas son exactamente eso.
| Código | Cuándo se usa | Qué dice |
|---|---|---|
| C-01 | Base, siempre | "Le dejo el enlace aquí abajo. Es virtual, y es para usted, no para él." |
| C-02 | Si la entrada queda gratis | "Es gratis, y es virtual. Regístrese en el enlace de aquí abajo." |
| C-03 | Con fecha confirmada | "Nos vemos el [fecha]. Regístrese ya, el enlace está aquí abajo." |
| C-04 | Última semana | "Esto es esta semana. Después no lo voy a repetir." |
| C-05 | Día antes | "Es mañana. Si no se ha registrado, hágalo ahora." |
| C-06 | Día del evento | "Es hoy. Todavía alcanza a entrar." |
| C-07 | Una hora antes | "Empieza en una hora. Lo espero adentro." |
| C-08 | Ventana de cierre, después del evento | "Si se lo perdió, todavía puedo ayudarle. Mire el enlace de aquí abajo." |
Nota de rodaje: para C-03 se graban tres versiones diciendo la fecha de tres maneras ("el 15 de septiembre", "este martes", "la próxima semana"). Cuesta veinte segundos más y cubre cualquier movimiento del calendario.
El plan es recortar el fondo blanco y componer a Juan Camilo dentro del mismo mundo visual del tráiler "Expediente" — la estética de thriller forense que ya está aprobada. Así los anuncios y el tráiler se leen como una sola campaña y no como diez piezas sueltas.
El orden de trabajo sería: recorte del fondo, generación de los fondos en Higgsfield con la misma dirección de arte del tráiler, montaje con los textos en pantalla hechos en HTML y CSS (no generados por IA, que es donde siempre se ven mal), y derivación de los formatos 4:5 y 1:1 para el feed de Facebook, que es donde está el 66% de los registros.
Honestidad sobre esto: el recorte automático sobre fondo blanco funciona bien cuando la grabación respeta las diez reglas de arriba, pero todavía no lo he probado con material de Juan Camilo. La primera toma que llegue la proceso de una y aviso si el resultado aguanta o si toca ajustar algo de la iluminación antes de grabar el resto. Por eso vale la pena mandar una toma de prueba antes de grabar los diez seguidos.